城市大牌是抖音生活服务为消费者打造的区域品牌营销活动，目的是让更多有品质的城市大牌走进消费者的生活，我们也希望通过不同的区域特色大牌为消费者们打造“不止品质，更享优惠”的活动体验。

当代年轻消费群体家装需求迭代升级，告别传统刻板家装，偏爱个性化、松弛感的潮玩居家空间。作为A股上市头部定制家居品牌，志邦家居联动抖音生活服务重磅IP「城市大牌」，以“一宅入心动·潮范筑家，奢省于心”为主题，打造了一场年轻人的“潮家共创派对”，打通线上种草到线下门店核销全链路，让“自在由我、多维舒适”的品牌主张从理念变成可触摸的家。

从整家定制的产品商，到新式生活方式的引领者

在家装行业迭代升级的大背景下，志邦家居并未止步于“全屋定制产品供应商”的传统定位，而是紧跟年轻消费群体的需求变化，逐步完成品牌、产品、营销三大维度的全面升级，从传统家居制造商，转型为当代新潮生活方式的引领者，在同质化竞争中走出一条差异化的发展之路。

1. 品牌理念升级：把“自在由我”从口号变成可感知的生活

“家应该是自由的，就像周杰伦的音乐，从不设限。”这是志邦家居全新品牌战略的核心注脚。

创立于1998年的志邦家居，是国内定制家居行业的头部品牌之一。伴随消费群体与消费理念的变迁，志邦也进行了全新的品牌战略升级，确立“自在由我，舒适生活”为核心品牌口号，聚焦新一代新中产与Z世代群体，倡导自由、自在、自洽、自然、质感、智慧的居家生活理念。

品牌代言人周杰伦随性自在的音乐风格，与志邦调性高度契合。双方携手跳出单纯售卖产品的传统思维，将“自由、自在、自洽、自然、质感、智慧”的居家理念融入每一处产品设计——不再用“标准尺寸”定义柜体，而是用“你的生活习惯”定义空间；不再用“设计师审美”主导风格，而是用“你的热爱”主导场景。深入挖掘用户的精神需求、情感诉求，让家居空间成为安放自我、释放情绪的精神港湾。

2. 产品体系升级：告别标准化，做年轻人的“场景翻译官”

针对行业产品同质化、设计模板化的痛点，志邦围绕年轻人的兴趣爱好，打造出三大特色场景定制产品：

赛博电竞房：集娱乐、直播、收纳等多重功能于一体，打造潮流感十足的专属娱乐空间；

潮玩收纳客厅：以专属收纳墙为核心，兼顾展示、K歌休闲等功能，让个人爱好成为家居空间一部分；

萌宠多功能阳台：专为养宠家庭设计，集猫砂盆隐藏区、宠物洗漱台、绿植种植区于一体，让萌宠与主人共享舒适动线。

同时，志邦还构建了多梯度板材套餐，兼顾不同预算需求；更推出“衣柜/橱柜旧房改造系列”作为抖音渠道专属特供，解决年轻人“局部翻新不想大动干戈”的痛点。这种“场景化产品+分层货盘”的组合，让“潮家”不再是遥不可及的概念，而是触手可及的选择。

3. 营销战略升级：布局本地生活，开辟家装新增量

志邦在全国拥有3200余家线下门店，线下渠道根基稳固。为适配年轻用户线上消费习惯，品牌借力抖音生活服务「城市大牌」IP的流量优势、运营经验与用户基础，开启全域数字化布局。采用线上内容引流、线下体验成交的OMO运营模式，依托平台流量触达海量年轻客群，再通过线下门店承接体验、核销等服务。不仅开辟了全新获客渠道，有效触达以往难以覆盖的线上年轻客群，还推动了志邦从传统线下家装品牌，转型为线上线下深度融合的新式家居服务商，为品牌长远发展筑牢根基。

志邦×城市大牌，打造定制家居营销新范式

依托品牌理念、产品体系与营销战略的全面升级，志邦与抖音生活服务「城市大牌」展开深度协作，结合家居品类长决策、重体验的特性，从货品布局、内容传播、全域联动三大维度发力，打造一套适配全屋定制赛道的成熟营销打法，为整个行业树立起全新的营销范式。

1. 分层精细化货盘布局，多重福利撬动用户下单

想要在营销活动中实现声量与销量的双重爆发，科学合理的货品与权益布局是核心关键。志邦在此次活动中打造了阶梯式货品矩阵，搭配叠加权益降低用户决策门槛。以99元抵1100元大额膨胀金、首发推出618元/㎡套餐作为引流利器，推出2999元起多空间场景套包作为主力产品，推出衣柜旧改、橱柜旧改系列定制套餐作为抖音渠道特供款，精准瞄准旧房翻新、局部改造的细分需求，拓宽消费场景。

在5月23日--5月31日的活动期间内，还设置了线上折上折、定金锁价，线下板材套餐、满额赠礼等双重福利。

2. 三级达人矩阵+多阶段直播，分周期完成传播成交

考虑到全屋定制决策周期长、用户需要逐步建立认知的特点，本次活动摒弃粗放式传播模式，采用分周期、分层级的内容传播策略，搭建超头、头部、中腰部三级达人矩阵，结合多场次直播活动，按照“传播预热—集中下单—长尾复购”的节奏稳步推进，循序渐进完成从种草到成交的全流程。

预热期依靠达人科普家装知识、解读潮流趋势，完成用户触达；爆发期开启多场达人专场直播，并邀请品牌高管出镜，强化用户信任、促成下单；长尾期依托生活类达人分享真实体验，实现口碑种草与补购转化，层层递进完成全链路运营。将抽象的“潮家定制”概念转化为可参考、可模仿的真实生活模板，让品牌内容渗透到抖音家居生态的各个角落，形成全域传播声势。

3. 线上线下联动，门店承接全域流量

全域联动是本次活动能够实现高效转化的重要保障。抖音站内开放开屏、专题会场、品牌专区等核心流量资源，搭配微博、公众号等站外平台同步宣发，放大活动声量。线下门店更换活动视觉物料，上线“打卡潮店领限定礼”互动活动，为线上意向用户提供一对一设计咨询、产品体验等服务，打通“线上种草—线下体验—下单核销”的完整闭环，让每一份线上流量都能得到高效承接，实现流量价值最大化。

情感共振，志邦与年轻用户的双向奔赴

一场成功的品牌营销，从来不是品牌单方面的宣传输出，而是品牌与用户之间的情感共鸣与价值认同。志邦携手「城市大牌」的本次活动，不仅交出了亮眼的经营数据，更实现了品牌、用户、行业三方的共赢，完成了品牌与年轻消费群体的双向奔赴。

1. 活动效果：“认知+交易”双重跃迁

经过全周期的精细化运营，本次活动取得了优秀的经营成果与品牌传播效果，实现了品牌认知度与产品交易量的双重跨越式增长，品牌在抖音平台的声量实现爆发式增长。

更重要的是，志邦完成了从“爸妈选的橱柜品牌”到“年轻人的潮家定制专家”的认知升级，成功突破传统客群圈层，“自在由我”的品牌主张通过用户的晒单、达人的解读、门店的体验，真正走进年轻人心智。

2. 用户价值：高颜值家装+实在优惠双重落地

对于广大消费者而言，本次活动带来的是颜值、品质、性价比三位一体的优质消费体验。在产品选择上，年轻用户可以根据自身喜好，挑选赛博电竞房、潮玩客厅、萌宠阳台等个性化定制方案，告别千篇一律的传统家装，亲手打造专属自己的潮流居家空间，让家成为彰显个性、享受生活的乐园。在消费成本上，平台与品牌双重补贴叠加，多层优惠福利并行，从大额膨胀券、定金立减，到直播间免单、到店赠礼，多重让利举措实实在在降低了家装开支，让用户用更实惠的价格，享受到一线大牌的整家定制服务。

3. 行业价值：为全屋定制行业提供“年轻化营销”的参考样本

志邦x「城市大牌」的此次合作充分证明：家居耐消品类的竞争，不必局限于价格比拼。品牌只要精准捕捉年轻用户的真实生活场景与情感需求，依托优质产品传递情绪价值，再结合抖音成熟的平台生态做全域运营，完全可以走出一条“品牌声量、产品销量、用户口碑协同发展”的增长路径。志邦的玩法，推动全屋定制行业从“单纯售卖产品”的初级阶段，向“引领新式生活方式”的高阶形态转型。这套结合年轻化产品、全域内容传播、OMO线上线下联动的运营模式，也成为全屋定制乃至建材、软装等关联品类可参考、可复刻的年轻化营销范本。

总结

全屋定制的下半场，靠的不是谁的板材更便宜，而是谁能真正懂年轻人的生活。志邦家居与抖音生活服务「城市大牌」IP的合作，没有追逐花哨的概念，而是回归家的本质——让每个家都能自在生长。它用场景化产品替代参数内卷，用情绪沟通替代单向叫卖，用平台生态放大品牌温度。未来，当更多品牌从“做定制”转向“造生活”，整个行业也将迎来更有温度的未来。而抖音生活服务IP「城市大牌」，也将持续为这样的优质品牌搭建舞台，连接品牌与用户，让每一次牵手都成为一次双向奔赴的心动。